在談判中，一些談判者經(jīng)常說(shuō)一些違反，以達(dá)到他們自己的目的。這些話一定有漏洞。如果你聽(tīng)不到它們，你會(huì)被對(duì)方視而不見(jiàn)，陷入一種被動(dòng)的境地。一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人總是能第一次聽(tīng)到對(duì)方話語(yǔ)中的真空吸盤(pán)，熟練地運(yùn)用口頭技巧來(lái)指出對(duì)方的漏洞，從而消除。戰(zhàn)勝對(duì)手，爭(zhēng)取他們所期望的結(jié)果。
在這場(chǎng)談判中，在最短的時(shí)間內(nèi)得到你想要的結(jié)果是善于傾聽(tīng)，傾聽(tīng)對(duì)方話語(yǔ)中的漏洞——強(qiáng)調(diào)公平，提出不公平的條件，并用語(yǔ)言反擊。首先，我們確定公平的PRIMC。另一方面提出了真空吸盤(pán)條件下的不公平性和另一方面的矛盾。最后，重申合作應(yīng)公平的對(duì)立觀點(diǎn)，適時(shí)提出公平的條件，削弱對(duì)方的侵略性，堅(jiān)決控制談判的主動(dòng)權(quán)。

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