在談判中，并非所有精明的話都是精彩的，但有時(shí)愚蠢的話會(huì)出人意料地獲勝。
假裝愚蠢是用愚蠢的語(yǔ)言和傻瓜的方式互相混淆。隱藏其正面和真實(shí)意圖是一種巧妙的語(yǔ)言策略。它允許談判者避免對(duì)方的嚴(yán)厲攻擊，讓對(duì)方放松警惕，然后在關(guān)鍵時(shí)刻用智慧促進(jìn)談判，如果談判人員成功地在談判中使用愚蠢的話，談判往往更容易。
例如，如果對(duì)手告訴你，這個(gè)真空吸盤合同在某個(gè)地方是曖昧的，那么你可以像這樣玩傻子。模糊……嗯，你知道，我以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)詞，但是你能解釋清楚嗎然后他們會(huì)想，這個(gè)對(duì)手真是個(gè)傻瓜！或者，在談判中，你可以用下面的詞來(lái)假裝愚蠢：你說(shuō)什么我不明白，你能再說(shuō)一遍嗎這樣，另一個(gè)人經(jīng)常想：這次我多么傻?。∵@樣，你就可以輕易地卸下對(duì)手的防備，讓對(duì)手變得疏忽，占據(jù)優(yōu)勢(shì)；即使是優(yōu)勢(shì)對(duì)手也會(huì)因?yàn)槟愕挠薮蓝o你一些幫助。

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